Rohertragsmarge
Die Rohertragsmarge (brutomarge) ist die Differenz zwischen Nettoumsatz und Umsatzkosten, ausgedrückt in Euro oder als Prozentsatz des Umsatzes.
Was bedeutet Rohertragsmarge?
Die Rohertragsmarge (brutomarge) ist die Differenz zwischen Nettoumsatz und Umsatzkosten, ausgedrückt in Euro oder als Prozentsatz des Umsatzes.
Der Inhalt hängt von der verwendeten GuV-Gliederung ab. Personal oder Vertrieb kann bei einem Unternehmen in den Umsatzkosten stecken und bei einem anderen als gesonderter Aufwand erscheinen; vergleichen Sie also vorsichtig.
Wie funktioniert es?
Die Rohertragsmarge zeigt, was von jedem Euro Umsatz übrig bleibt, nachdem die Kosten bezahlt sind, die den verkauften Produkten oder Dienstleistungen direkt zuzurechnen sind. Das niederländische Gesetz nennt den Betrag Brutto-Umsatzergebnis (bruto-omzetresultaat): den Saldo aus Nettoumsatz und Umsatzkosten im funktionalen Modell (Art. 2:377 Abs. 4 Buchst. c BW). Diese Umsatzkosten enthalten Einkauf, Produktionslöhne und die Abschreibung auf Produktionsmittel, aber keine Zinsaufwendungen (Abs. 4 Buchst. b).
Im kategorialen Modell gibt es diese Zeile nicht. Dort leiten Sie eine Marge aus dem Nettoumsatz abzüglich der Kosten für Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe und fremdbezogene Arbeiten ab, und das ist eine andere Zahl: Produktionslöhne und Abschreibungen sind nicht enthalten. Geben Sie daher an, welche Kosten Sie abgezogen haben. Kleine und mittelgroße Unternehmen dürfen die oberen Zeilen zu einem Posten Rohergebnis zusammenfassen (Art. 2:396 Abs. 4 BW und Art. 2:397 Abs. 3 BW); ein Außenstehender kann den Margenprozentsatz dann nicht mehr nachrechnen.
Beispiel
Ein Webshop (BV) verkauft 2025 für € 600.000 ohne Umsatzsteuer. Der Einkaufswert der verkauften Waren beträgt € 372.000, Eingangsfracht und Einfuhrzölle € 18.000: Umsatzkosten € 390.000. Rohertragsmarge: 600.000 − 390.000 = € 210.000, also 210.000 / 600.000 = 35%. 2024 waren es 38% auf € 520.000 Umsatz, also € 197.600. Der Umsatz wuchs um 15%, die Marge in Euro um 6%. Drei Prozentpunkte weniger Marge kosten bei dem heutigen Umsatz 3% × 600.000 = € 18.000 pro Jahr.
Im Jahresabschluss
Aus der GuV abgeleitet; kein vorgeschriebener gesonderter Bilanzposten.
Unterschied zur Nettomarge
Die Rohertragsmarge zieht nur die Umsatzkosten ab. Die Nettomarge ist das Ergebnis nach allen Kosten, Zinsen und Steuern als Prozentsatz des Umsatzes. Der Webshop mit 35% Rohertragsmarge und € 150.000 für Personal, Marketing und Räume behält € 60.000 Betriebsergebnis, 10% des Umsatzes, und nach Zinsen und Steuern noch weniger. Die Rohertragsmarge sagt etwas über Einkauf und Preisgestaltung; die Nettomarge über das gesamte Geschäft.
Häufige Fehler
- Rohertragsmarge mit Nettogewinn verwechseln
- Umsatzsteuer in den Umsatz einbeziehen
Worauf sollten Sie achten?
- Rechnen Sie mit Umsatz ohne Umsatzsteuer und nach Abzug von Rabatten; das ist der Nettoumsatz nach Art. 2:377 Abs. 6 BW.
- Halten Sie die Zusammensetzung der Umsatzkosten jedes Jahr gleich. Wandern die Versandkosten von den Vertriebskosten in die Umsatzkosten, sinkt die Marge, ohne dass sich im Unternehmen etwas geändert hat.
- Verfolgen Sie den Prozentsatz je Produktgruppe und je Monat. Ein Rückgang deutet auf höhere Einkaufspreise, mehr Rabatte, Bestandsdifferenzen oder Rechnungen in der falschen Periode hin.
Gesetzliche Grundlage und Quelle
Art. 2:377 BW
Häufige Fragen
Was ist eine gute Rohertragsmarge?
Das unterscheidet sich je nach Branche. Ein Großhandel arbeitet mit niedriger Marge und hohem Volumen, ein Softwareunternehmen mit hoher Marge und hohen Fixkosten. Vergleichen Sie daher mit früheren Jahren desselben Unternehmens und mit Branchenkollegen, die die Umsatzkosten auf dieselbe Weise zusammensetzen.
Wie berechnen Sie die Rohertragsmarge als Prozentsatz?
Teilen Sie die Rohertragsmarge in Euro durch den Nettoumsatz und multiplizieren Sie mit 100. Bei € 210.000 Marge auf € 600.000 Umsatz sind das 35%.
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