Marge brute
La marge brute (brutomarge) est la différence entre le chiffre d'affaires net et le coût des ventes, exprimée en euros ou en pourcentage du chiffre d'affaires.
Que signifie marge brute ?
La marge brute (brutomarge) est la différence entre le chiffre d'affaires net et le coût des ventes, exprimée en euros ou en pourcentage du chiffre d'affaires.
Le contenu dépend de la présentation du compte de résultat utilisée. Le personnel ou la distribution peut figurer dans le coût des ventes chez une entreprise et apparaître comme charge distincte chez une autre ; comparez donc avec prudence.
Comment cela fonctionne-t-il ?
La marge brute montre ce qui reste de chaque euro de chiffre d'affaires après paiement des coûts directement imputables aux produits ou services vendus. La loi néerlandaise appelle ce montant résultat brut du chiffre d'affaires (bruto-omzetresultaat) : le solde du chiffre d'affaires net et du coût des ventes dans le modèle par fonction (art. 2:377, al. 4, let. c BW). Ce coût des ventes comprend les achats, les salaires de production et l'amortissement des moyens de production, mais pas les charges d'intérêts (al. 4, let. b).
Dans le modèle par nature, cette ligne n'existe pas. Vous y dérivez une marge à partir du chiffre d'affaires net moins le coût des matières premières et consommables et des travaux sous-traités, et c'est un autre chiffre : salaires de production et amortissements n'y figurent pas. Indiquez donc quels coûts vous avez déduits. Les petites et moyennes personnes morales peuvent regrouper les lignes du haut en un seul poste, le résultat d'exploitation brut (art. 2:396, al. 4 BW et art. 2:397, al. 3 BW) ; un tiers ne peut alors plus recalculer le pourcentage de marge.
Exemple
Une boutique en ligne (BV) vend pour € 600.000 hors TVA en 2025. La valeur d'achat des marchandises vendues est de € 372.000, le fret entrant et les droits d'importation de € 18.000 : coût des ventes € 390.000. Marge brute : 600.000 − 390.000 = € 210.000, soit 210.000 / 600.000 = 35 %. En 2024, c'était 38 % sur € 520.000 de chiffre d'affaires, soit € 197.600. Le chiffre d'affaires a augmenté de 15 %, la marge en euros de 6 %. Trois points de pourcentage de marge en moins coûtent, au chiffre d'affaires actuel, 3 % × 600.000 = € 18.000 par an.
Dans les comptes annuels
Dérivée du compte de résultat ; pas de poste de bilan distinct obligatoire.
Différence avec la marge nette
La marge brute ne déduit que le coût des ventes. La marge nette est le résultat après tous les coûts, intérêts et impôts, en pourcentage du chiffre d'affaires. La boutique en ligne avec 35 % de marge brute et € 150.000 de personnel, marketing et locaux conserve € 60.000 de résultat d'exploitation, 10 % du chiffre d'affaires, et après intérêts et impôts encore moins. La marge brute renseigne sur les achats et la fixation des prix ; la marge nette sur l'ensemble de l'activité.
Erreurs fréquentes
- Confondre marge brute et bénéfice net
- Inclure la TVA dans le chiffre d'affaires
Points d'attention
- Calculez avec le chiffre d'affaires hors TVA et après déduction des remises ; c'est le chiffre d'affaires net de l'art. 2:377, al. 6 BW.
- Gardez chaque année la même composition du coût des ventes. Si les frais d'expédition passent des frais de vente au coût des ventes, la marge baisse sans que rien n'ait changé dans l'entreprise.
- Suivez le pourcentage par groupe de produits et par mois. Une baisse indique des prix d'achat plus élevés, davantage de remises, des écarts de stock ou des factures dans la mauvaise période.
Base légale et source
art. 2:377 BW
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'une bonne marge brute ?
Cela varie selon le secteur. Un grossiste vit d'une marge faible et d'un gros volume, une société de logiciels d'une marge élevée et de lourds coûts fixes. Comparez donc avec les exercices précédents de la même entreprise et avec des confrères qui composent le coût des ventes de la même manière.
Comment calculer la marge brute en pourcentage ?
Divisez la marge brute en euros par le chiffre d'affaires net et multipliez par 100. Avec € 210.000 de marge sur € 600.000 de chiffre d'affaires, cela fait 35 %.
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