Coût des ventes (kostprijs van de omzet)
Le coût des ventes (kostprijs van de omzet) est le coût imputable aux biens ou services vendus pendant la période de référence.
Que signifie le coût des ventes ?
Le coût des ventes (kostprijs van de omzet) est le coût imputable aux biens ou services vendus pendant la période de référence.
Les stocks non vendus restent en principe au bilan. L'imputation précise des coûts de production et d'achat suit la base retenue, parmi celles autorisées.
Comment cela fonctionne-t-il ?
Ce poste n'existe que dans le modèle fonctionnel du compte de résultat : chiffre d'affaires net, coût des ventes, résultat d'exploitation brut, frais de vente et frais généraux d'administration (art. 2:377, al. 4 BW, modèle F du Besluit modellen jaarrekening). Le coût des ventes comprend les amortissements et dépréciations liés à la production, mais pas les charges d'intérêts (al. 4, point b). Dans le modèle par nature (al. 3, modèle E), les charges sont présentées par nature : matières premières, salaires, amortissements.
Pour une entreprise commerciale, le calcul est : stock initial plus achats moins stock final. Pour une entreprise de production, s'y ajoutent les salaires de production et les coûts de production indirects imputés.
Exemple
Un magasin de vélos (BV) commence 2026 avec un stock de € 60.000, achète pour € 410.000 (dont € 6.000 de fret) et compte un stock de € 75.000 au 31 décembre, après une dépréciation de € 3.000 sur des modèles invendables. Coût des ventes : 60.000 + 410.000 − 75.000 = € 395.000. La dépréciation y est incluse, car elle réduit le stock final. Avec € 590.000 de chiffre d'affaires net, le résultat d'exploitation brut est de € 195.000, soit 33,1 %. Si les achats de € 410.000 avaient été comptabilisés directement en charges, le bénéfice aurait été inférieur de € 15.000.
Dans les comptes annuels
Compte de résultat en modèle fonctionnel ; stocks au bilan.
Différence avec les achats de l'exercice
Les achats sont ce que vous avez acheté pendant l'exercice ; le coût des ventes est ce que vous avez vendu de ces achats et des achats antérieurs. La différence est la variation de stock. Si le stock augmente, le coût des ventes est inférieur aux achats ; s'il diminue, il est supérieur.
Erreurs fréquentes
- Comptabiliser tous les achats directement en charges
- Inclure des frais de vente dans le coût des ventes sans définition
Points d'attention
- Consignez les coûts que vous rattachez au coût des ventes et ceux que vous rattachez à la vente ou à la gestion ; la présentation ne peut s'écarter de celle de l'an dernier que pour des motifs fondés (art. 2:363, al. 4 BW).
- Comptez le stock à la date du bilan ; sans stock final fiable, le poste ne peut pas être calculé.
- Les petites et moyennes entités regroupent chiffre d'affaires net, coût des ventes et autres produits d'exploitation en un seul poste, le résultat d'exploitation brut (art. 2:396, al. 4 BW et art. 2:397, al. 3 BW). Les micro-entités utilisent le modèle par nature abrégé prévu par art. 2:395a, al. 5 BW.
Base légale et source
art. 2:377 et 2:388 BW
Questions fréquentes
Les salaires des vendeurs font-ils partie du coût des ventes ?
Non. Dans le modèle fonctionnel, ils relèvent des frais de vente. Seuls les salaires du personnel qui fabrique le produit ou exécute la prestation comptent.
Comment déterminer le coût des ventes pour un prestataire de services ?
À partir des coûts directs des missions exécutées : les charges de personnel des collaborateurs qui les réalisent, les tiers engagés et les coûts propres aux projets. Le modèle par nature n'exige pas cette imputation.
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