RJ 270 : comptabiliser le chiffre d'affaires et les autres produits
Quand une vente devient-elle du chiffre d'affaires, et pour quel montant ? RJ 270 répond pour les biens, les services, les licences, les intérêts et les dividendes, et explique comment décomposer un contrat comportant plus d'une prestation. Le cœur de ces règles s'applique depuis l'exercice 2022.
La réponse courte
RJ 270 détermine quand et pour quel montant vous comptabilisez les produits. Vous identifiez les prestations distinctes d'un contrat, fixez le prix avec les remises et les parties variables, le répartissez selon les prix de vente indépendants et comptabilisez le produit à la livraison des biens ou au prorata des services rendus. Ces règles s'appliquent depuis l'exercice 2022 ; les micro et petites entités suivent la RJk B13.
Mis à jour le 30 octobre 2026
Données clés
| Directive | RJ 270 Le compte de résultat ; pour les micro et petites entités RJk B13 Compte de résultat |
| Base légale | art. 2:362, al. 5 BW (imputation à l'exercice), art. 2:377 BW (postes et chiffre d'affaires net), art. 2:384, al. 2 BW (bénéfice réalisé uniquement) |
| Règles révisées sur les produits | Obligatoires pour les exercices ouverts à compter du 1er janvier 2022 (transition dans RJ 270.701 et 270.702) |
| Alternative | Appliquer l'IFRS 15 intégralement et de manière constante, alors aussi pour les projets en cours (RJ 270.101a ; RJk B13.101a) |
| Publication | Compte de résultat : micro et petite non, moyenne abrégé, grande complet |
Ce que règle le chapitre 270, et ce qui est nouveau
Le chapitre 270 porte sur l'ensemble du compte de résultat : produits (paragraphe 1), chiffre d'affaires net (2), charges (3), postes exceptionnels (4), présentation (5) et annexe (6). Qui cherche "RJ 270 nouveau" vise le paragraphe 1. Le Conseil l'a réécrit avec des notions de l'IFRS 15, comme l'obligation de prestation et le prix de transaction.
Ces règles sont obligatoires pour les exercices ouverts à compter du 1er janvier 2022. Lors de la transition, une entité pouvait les appliquer rétroactivement, comme changement de méthode comptable, ou seulement aux contrats conclus ou modifiés à partir de la date d'entrée en vigueur (RJ 270.702). Pour un contrat de 2020 encore en cours en 2026, c'est ce choix fait en 2022 qui tranche.
Une entité qui suit la RJ peut aussi appliquer l'IFRS 15 à la place des paragraphes 1 et 6, à condition de le faire intégralement et de manière constante, et alors aussi pour les projets en cours à la place de RJ 221. Vous l'indiquez dans l'annexe (RJ 270.101a). La RJk offre la même possibilité aux petites entités (RJk B13.101a).
Par chiffre d'affaires net, on entend le produit de la livraison de biens et de services provenant de l'activité de la personne morale, après déduction des remises et assimilés et des taxes perçues sur le chiffre d'affaires.
Ce qui diffère selon l'exercice : 2025, 2026 et 2027
| Exercice | Ce qui s'applique | Ce que vous remarquez |
|---|---|---|
| 2025 | RJ 270 et RJk B13 comme dans les éditions annuelles 2025 ; les règles sur les produits de 2022 inchangées | Pas de nouvelles règles de comptabilisation du chiffre d'affaires |
| 2026 | L'ancienne règle empirique selon laquelle un escompte de règlement occasionnel pouvait être traité comme une charge d'intérêts ne figure plus dans RJk B13.110 (édition 2026, en vigueur à partir du 1er janvier 2026) | Un escompte pour paiement rapide s'aligne alors sur les autres remises : une contrepartie variable qui réduit le chiffre d'affaires (RJk B13.103 ; art. 2:377, al. 6 BW) |
| 2027 | RJ 270.601 (édition 2027) mentionne aussi, pour l'entité moyenne qui regroupe des postes en résultat d'exploitation brut, le ratio par rapport au chiffre d'affaires | Ce ratio découlait déjà de art. 2:397, al. 3 BW |
L'application anticipée d'une nouvelle édition est recommandée, sauf disposition contraire de l'édition elle-même. Toutes les modifications par exercice figurent sur modifications de la RJ 2026–2027.
La logique en cinq étapes
Les Directives ne numérotent pas d'étapes ; l'ordre ci-dessous est une aide à la lecture. Contrairement à l'IFRS 15, RJ 270 regarde encore, pour les biens, le transfert des risques et avantages importants, et non le transfert du contrôle.
- Quel contrat ? En général par contrat, mais les contrats négociés comme un seul ensemble et dont les prix dépendent les uns des autres s'apprécient ensemble (RJ 270.105).
- Quelles prestations ? Un engagement est une obligation de prestation distincte si le client peut l'utiliser seul, éventuellement avec ce qu'il possède déjà ou peut acheter ailleurs, et s'il est séparé des autres engagements dans le contrat. Si vous intégrez des éléments en un tout, ou si un élément modifie sensiblement l'autre, il s'agit d'une seule prestation (RJ 270.109).
- Quel prix ? Le montant auquel vous vous attendez à avoir droit, hors TVA et hors ce que vous encaissez pour un tiers. Vous estimez prudemment les parties variables afin de devoir peu annuler ensuite ; si le contrat comporte une composante de financement importante, vous corrigez de la valeur temps de l'argent ; avec un délai de paiement jusqu'à un an, vous pouvez y renoncer (RJ 270.106 à 108).
- Comment répartir ? Avec plusieurs prestations, vous répartissez le prix total selon le prix que vous demanderiez pour chaque élément séparément, ou selon la juste valeur (RJ 270.109c).
- Quand comptabiliser ? Les biens à la livraison, lorsque les risques et avantages sont transférés et que le montant est déterminé de façon fiable (RJ 270.110). Les services au prorata de ce qui est réalisé à la date du bilan (RJ 270.115). Une licence est une livraison si le client obtient l'usage de la propriété intellectuelle en l'état actuel, et un service si vous continuez à l'entretenir ou à l'améliorer pendant la durée (RJ 270.125).
Cas 1 : installation frigorifique avec maintenance de trois ans
Koeltechniek Maasland BV livre le 1er octobre 2025 une chambre froide à une boucherie et s'engage à trois ans de maintenance. La boucherie paie € 48.000 d'avance pour l'ensemble. Vendues séparément, la chambre froide coûte € 45.000 et la maintenance € 5.000 par an. La boucherie peut aussi faire entretenir la chambre froide par un autre, il y a donc deux prestations.
| Étape | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Prix de vente indépendants | € 45.000 + 3 × € 5.000 | € 60.000 |
| Part chambre froide | € 48.000 × 45/60 | € 36.000 |
| Part maintenance | € 48.000 × 15/60, soit € 4.000 par an | € 12.000 |
| Chiffre d'affaires 2025 | € 36.000 à la livraison + 3 mois de maintenance (€ 1.000) | € 37.000 |
| Reçu d'avance au 31-12-2025 | € 48.000 − € 37.000 | € 11.000 |
| Chiffre d'affaires 2026, 2027 et 2028 | € 4.000 + € 4.000 + € 3.000 (neuf mois) | € 11.000 |
Sans décomposition, la BV afficherait € 48.000 de chiffre d'affaires en 2025 alors qu'elle doit encore fournir trois ans de maintenance. Le montant reçu d'avance figure parmi les comptes de régularisation passifs.
Cas 2 : licence ou accès à un logiciel
Planwerk Software BV vend deux choses en 2025. Le client A achète le 1er avril, pour € 30.000, une licence perpétuelle sur un module de planification, sans droit aux mises à jour. Le client B paie le même jour € 36.000 d'avance pour trois ans d'accès à la plateforme en ligne, que Planwerk met à jour et héberge en continu.
- Le client A reçoit le produit tel qu'il est à la date de livraison. C'est une livraison : € 30.000 de chiffre d'affaires en avril 2025.
- Le client B reçoit l'accès à un logiciel que Planwerk entretient pendant toute la durée. C'est un service : € 1.000 par mois, donc € 9.000 de chiffre d'affaires en 2025 et € 27.000 reçus d'avance au 31 décembre 2025, dont € 12.000 sont repris dans l'année.
- Les redevances qui dépendent des ventes ou de l'usage chez le client, Planwerk ne les comptabilise que lorsque ces ventes ou cet usage ont lieu (RJ 270.126).
Cas 3 : mission de conseil à prix fixe avec prime de réussite
Le bureau d'ingénieurs Kustlijn BV accompagne de janvier 2025 à décembre 2026 une demande de permis pour € 240.000 fixes, plus € 30.000 si le permis est accordé. Kustlijn estime 2.000 heures, dont 800 réalisées en 2025, et facture € 120.000 en 2025.
- Chiffre d'affaires 2025 sur le prix fixe : 800 / 2.000 × € 240.000 = € 96.000. Vous mesurez l'avancement en heures ou en coûts, pas par les factures (RJ 270.119).
- Facturé mais pas encore acquis : € 120.000 − € 96.000 = € 24.000, comme dette au bilan.
- La prime de réussite dépend d'une décision de la commune. Tant que le risque de devoir l'annuler plus tard n'est pas faible, elle n'entre pas dans le prix de transaction (RJ 270.106a). Si le permis est accordé en 2026, les € 30.000 relèvent de 2026.
Si le résultat ne peut pas être estimé de façon fiable au départ, vous comptabilisez du chiffre d'affaires à hauteur des coûts que vous serez probablement remboursé, sans bénéfice (RJ 270.121).
Pour compte propre ou pour un tiers, TVA et bpm
Le chiffre d'affaires, c'est uniquement ce que vous gagnez pour votre propre compte et à vos risques. Une agence de voyages qui revend un billet d'avion de € 500 et garde € 40 de commission a € 40 de chiffre d'affaires si la compagnie aérienne assure le vol et fixe le prix. Celui qui répond lui-même envers le client, supporte le risque de stock et de crédit et fixe le prix est le vendeur (RJ 270.105a à 105c). La TVA n'est jamais du chiffre d'affaires, et un concessionnaire automobile n'y inclut pas la bpm (taxe néerlandaise sur l'immatriculation) (RJ 270.105d et 270.201a).
Par catégorie de taille
| Catégorie | Comptabilisation | Présentation et annexe |
|---|---|---|
| Micro (actif ≤ € 450.000, chiffre d'affaires net ≤ € 900.000, < 10 salariés) | RJk B13 via les règles des petites entités (RJk M1.301) ; avec des principes comptables fiscaux, la détermination fiscale du bénéfice | Compte de résultat avec les postes de art. 2:395a, al. 5 BW, non publié ; pas d'annexe |
| Petite (actif ≤ € 7,5 M, chiffre d'affaires net ≤ € 15 M, < 50 salariés) | RJk B13 : biens lors du transfert des risques, services au prorata, licence comme livraison ou service ; composantes du contrat séparées (B13.101b) | Peut regrouper des postes en résultat d'exploitation brut (art. 2:396, al. 4 BW) ; la méthode d'imputation des produits dans les principes comptables (B13.109) ; compte de résultat non publié |
| Moyenne (actif ≤ € 25 M, chiffre d'affaires net ≤ € 50 M, < 250 salariés) | RJ 270 intégralement | Nature des prestations, méthode d'imputation, produit par catégorie et coûts de contrat activés (RJ 270.601) ; en cas de regroupement, le ratio du chiffre d'affaires (art. 2:397, al. 3 BW), catégories en pourcentages admises et pas d'indication des échanges ; pas de ventilation du chiffre d'affaires par secteur et zone (art. 2:397, al. 4 BW) |
| Grande | RJ 270 intégralement | Tout RJ 270.601 en montants, y compris le produit des échanges ; chiffre d'affaires net par secteur et zone (art. 2:380 BW) |
Si une petite entité choisit la RJ complète, elle applique RJ 270 en conservant les dispenses de art. 2:396 BW ; voir la RJk pour les micro et petites entités.
Postes exceptionnels et coûts d'obtention d'un contrat
Les produits et charges d'ampleur ou de fréquence exceptionnelle sont indiqués par toutes les catégories sauf micro, avec leur montant et leur nature (art. 2:377, al. 8 BW) ; les entités moyennes et grandes les présentent sans compensation (RJ 270.404), pour les petites c'est un choix (RJk B13.112). Une commission d'apporteur ou d'autres coûts directs d'obtention d'un contrat, vous les activez si le contrat sera vraisemblablement conclu et que les coûts sont déterminés de façon fiable (RJ 270.303).
Erreurs fréquentes
- Assimiler la date de facture à la date du chiffre d'affaires pour les abonnements et la maintenance facturés d'avance.
- Compter un bonus ou une prime de réussite avant que l'incertitude soit levée.
- Déduire du chiffre d'affaires un client qui ne paie pas, au lieu de comptabiliser une dépréciation de la créance (RJ 270.113 et 270.117).
Comment cela fonctionne dans Jaarrekening.io
Pour une entité moyenne ou grande, Jaarrekening.io interroge dans l'annexe sur les principales prestations et le moment de la comptabilisation, le chiffre d'affaires net par catégorie, les coûts de contrat activés et, pour une grande entité, le produit des échanges (RJ 270.601). La façon de décomposer un contrat vous appartient ; l'application ne calcule pas de prix de transaction.
Sources
- Art. 2:377 BW : postes du compte de résultat et chiffre d'affaires net (wetten.overheid.nl)
- Art. 2:396 BW : petites entités, regroupement en résultat d'exploitation brut
- Art. 2:397 BW : entités moyennes, ratio du chiffre d'affaires
- Raad voor de Jaarverslaggeving (Conseil néerlandais de l'information financière) : les Directives et les recueils (rjnet.nl)
- Raad voor de Jaarverslaggeving : avant-propos par édition annuelle, avec les modifications par exercice
Questions fréquentes
Qu'est-ce qui est nouveau dans RJ 270 ?
Les règles sur les produits du paragraphe 1 de RJ 270 ont été réécrites avec des notions issues de l'IFRS 15 : obligations de prestation, prix de transaction, contrepartie variable et répartition entre les composantes d'un contrat. Elles sont obligatoires pour les exercices ouverts à compter du 1er janvier 2022. Vous comptabilisez toujours les biens lors du transfert des risques et avantages importants, et les services au prorata des prestations réalisées.
Une petite BV doit-elle appliquer RJ 270 ?
Une petite BV suit normalement la RJk, chapitre B13. Elle repose sur le même principe : apprécier séparément les composantes du contrat, estimer prudemment la contrepartie variable, comptabiliser les biens à la livraison et les services au prorata. Dans l'annexe, elle expose la méthode d'imputation des produits (art. 2:384, al. 5 BW). Les informations détaillées de RJ 270.601 ne s'appliquent qu'aux entités moyennes et grandes, ou à une petite BV qui choisit la RJ complète.
Quand comptabiliser le chiffre d'affaires d'un abonnement payé d'avance ?
Réparti sur la durée, au prorata des prestations réalisées. Ce que vous avez reçu d'avance mais pas encore livré figure comme montant reçu d'avance parmi les dettes ou les produits constatés d'avance. Un abonnement de trois ans de € 36.000 qui commence le 1er avril donne € 9.000 de chiffre d'affaires lors du premier exercice (avril à décembre).
Puis-je appliquer l'IFRS 15 à la place de RJ 270 ?
Oui. RJ 270.101a autorise l'IFRS 15 pour les produits tirés de biens et de services, à condition de l'appliquer intégralement et de manière constante, et alors aussi pour les projets en cours. Vous l'indiquez dans l'annexe. Pour les petites entités, RJk B13.101a offre la même possibilité.
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